北京電信政企方向?qū)ｍ椯x能培訓(xùn)\n《銷售項目規(guī)范運作管理》課程考試

本次考試共15道題目，包括單選、多選、判斷三種題型，每種題型各5道，共100分。請您認真作答，仔細審題。
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一、判斷題（6分/題，共5題）
1、通過學(xué)習(xí)銷售項目成功五要素-成功之桶的理論和模型，我清晰地知道，如果讓桶“裝更多的水“，必須想辦法去補短板，不惜投入大部分精力。
2、銷售項目規(guī)范運作管理非常重要，原因在于通過銷售項目規(guī)范運作的確定性去管理項目的不確定性和多樣性。
3、業(yè)績差距是因為未識別/重視不足而錯失的市場機會的量化評估，填補機會差距需要有新的業(yè)務(wù)設(shè)計。
4、項目投標時，要制定綜合方案策略，要綜合考慮需求耦合性、競爭差異性、整體有機性，制定“面向未來可復(fù)制”的綜合方案。
5、及時正確立項是項目成功的源頭。
二、單選題（6分/題，共5題）
1、林彪元帥特別擅長指揮大兵團作戰(zhàn)，是因為林彪戰(zhàn)前特別重視？
2、項目分析時，為了評估我方競爭力，常用的方法是（ ）？
3、項目目標的設(shè)定非常重要，為了體現(xiàn)項目目標的具體作用，在制定項目目標的時候要遵循（ ）原則。
4、如何將看到的商機轉(zhuǎn)成具體項目（ ）？
5、在市場分析過程中，要衡量現(xiàn)實業(yè)績與目標的差距，差距分析主要包括業(yè)績差距和（ ）？
三、多選題（8分/題，共5題）
1、重大項目管理對組織和團隊的非常重要，如下哪些說法可以體現(xiàn)重要性（ ）
2、銷售項目成功的關(guān)鍵要素有哪些（ ）
3、管理好客戶需要借助必要的工具，通常會用到四張地圖，分別是（ ）
4、判斷一個銷售項目的價值和意義，通常采用“五步三招”，其中的三招是什么（ ）
5、判斷一個銷售項目的價值和意義，通常采用“五步三招”，其中的五步是什么（ ）
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