北京電信政企方向?qū)m椯x能培訓(xùn)\n《銷售項目規(guī)范運作管理》課程考試

本次考試共15道題目,包括單選、多選、判斷三種題型,每種題型各5道,共100分。請您認真作答,仔細審題。
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一、判斷題(6分/題,共5題)
1、通過學(xué)習(xí)銷售項目成功五要素-成功之桶的理論和模型,我清晰地知道,如果讓桶“裝更多的水“,必須想辦法去補短板,不惜投入大部分精力。
2、銷售項目規(guī)范運作管理非常重要,原因在于通過銷售項目規(guī)范運作的確定性去管理項目的不確定性和多樣性。
3、業(yè)績差距是因為未識別/重視不足而錯失的市場機會的量化評估,填補機會差距需要有新的業(yè)務(wù)設(shè)計。
4、項目投標時,要制定綜合方案策略,要綜合考慮需求耦合性、競爭差異性、整體有機性,制定“面向未來可復(fù)制”的綜合方案。
5、及時正確立項是項目成功的源頭。
二、單選題(6分/題,共5題)
1、林彪元帥特別擅長指揮大兵團作戰(zhàn),是因為林彪戰(zhàn)前特別重視?
2、項目分析時,為了評估我方競爭力,常用的方法是( )?
3、項目目標的設(shè)定非常重要,為了體現(xiàn)項目目標的具體作用,在制定項目目標的時候要遵循( )原則。
4、如何將看到的商機轉(zhuǎn)成具體項目( )?
5、在市場分析過程中,要衡量現(xiàn)實業(yè)績與目標的差距,差距分析主要包括業(yè)績差距和( )?
三、多選題(8分/題,共5題)
1、重大項目管理對組織和團隊的非常重要,如下哪些說法可以體現(xiàn)重要性( )
2、銷售項目成功的關(guān)鍵要素有哪些( )
3、管理好客戶需要借助必要的工具,通常會用到四張地圖,分別是( )
4、判斷一個銷售項目的價值和意義,通常采用“五步三招”,其中的三招是什么( )
5、判斷一個銷售項目的價值和意義,通常采用“五步三招”,其中的五步是什么( )
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